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通过Getinge融资服务获得大型政府合同

起点

在过去的8年里,卫生保健动态(HCD)一直是Getinge在中东极为亲密的合作伙伴之一。公司成立于2008年,隶属于Al Massar集团,是Maquet产品营销、分销和售后服务的战略合作伙伴。现在,在科威特多样化的医疗服务环境中,它是一个主要的参与者。HCD的客户包括科威特卫生部和国防部、科威特大学和石油公司以及其他私营部门公司。

Sebastien Blanche, Getinge融资服务部,出口与项目融资全球主管

在Getinge融资服务部,我们相信通过合作创新来回应客户需求是一种共同的努力。自始至终,我们作为一个支持部门为客户提供适合需求的解决方案。我们不仅仅是帮助客户获得新技术的推动者,也支持我们的经销商进入新的商业模式。

挑战

科威特的医疗部门正在迅速行动。2016年,作为“新科威特”发展计划的一部分,政府出台了全面改革国民医疗体系的计划,在该领域的投资超过120亿美元。这导致了国内医疗行业的激烈竞争。与此同时,国家预算赤字意味着科威特的医疗保健提供者正艰难应对预算限制

HCD希望竞标一个政府项目,用新型号取代卫生部所有的老款呼吸机。然而,这份合同是所谓的“免费耗材付费合同”(FOC),在这份合同中,呼吸机的费用依靠每次耗材订单进行逐步支付。因此,HCD正在寻求一种财务方案,以弥补这种延迟付款。作为第一笔融资交易,HCD与Getinge接洽,希望能获得230万美元的付款条件。

解决方案

经过近十年的商业关系,Getinge的主要任务是继续和发展与HCD值得信赖的长期伙伴关系。扩大业务意味着应对挑战。为了使HCD仍然是主要成员,需要能够继续为他们的终端客户提供先进的医疗技术,同时保持灵活性和成本效益。

Michael Sibert, 金融管理协会的高级主管解释说:我们自然希望支持经销商,使他们能够提供优质的产品和解决方案,并且从现金流的角度来看也是可行的。在科威特,Getinge中东销售和服务部门与Getinge 融资服务部门合作开发了一种量身定制的解决方案,使HCD能够为卫生部提供与支付模式相关联的高端呼吸机解决方案,这种支付模式将带来额外的价值并对其现金流有更多的控制。

Getinge能够为HCD提供ECA担保的买方信贷。通过将先进的设备和技术与智能融资相结合,HCD能够让他们的终端客户提前使用设备,并确保他们在科威特医疗保健行业的竞争环境中占据一席之地。

 

我们自然希望支持经销商,使他们有更好的现金流和提供优质的产品。

Michael Sibert, 高级财务总监

项目概况

顾客:卫生保健动态
国家:科威特
金额:2.3万美元
期限:5年,按季度付款
供应商: Getinge
设备:各种医疗设备(呼吸器及附件)
融资解决方案: ECA担保的买方信贷

最终结果

在深入了解客户需求和国家具体情况的基础上,Getinge融资服务与区域销售团队紧密合作,为客户带来了卓越的业绩。Getinge能够提供一融资解决方案,不仅降低物资风险,并能以极具吸引力的条款和条件使投资者在可承受的范围内迅速获得资金。反过来,HCD能够履行政府合同,不仅对公司,而且对整个科威特医疗体系都产生了积极的影响。