You are visiting a website that is not intended for your region

The page or information you have requested is intended for an audience outside the United States. By continuing to browse you confirm that you are a non-US resident requesting access to this page or information.

Switch to the US site

このウェブサイトにはクッキーが使用されています

このウェブサイトを引き続き使用することは、クッキーの使用に同意することを意味します。クッキーとその使用方法に関する詳細は、 Getinge個人情報保護方針をご覧ください。

T. Sakoda

所属:  サージカルワークフローズ事業部

入社:  2012年

Q1. あなたを3つのキーワードで表すとしたら何ですか?

冷静、社交的、決断力

 

Q2. なぜ Getinge で働くことを決めたのですか?                 

ドクターや病気の方が身近にいたため、医療業界に興味を持っていたところ、ご縁があり入社しました。

 

Q3. サージカルワークプレイス部門のビジネスモデルを簡単に教えて下さい。

・どのようにプロジェクトを獲得するのですか?

プロジェクトの獲得は、情報量と顧客ニーズの把握が何より重要です。幸い当社の製品群は豊富でブランド力も高いので、それらをお客様のニーズに当てはめてご提案しています。

一極集中でアプローチするのではなく、製品毎に KOL (キーオピニオンリーダー) を探し出して、それらの点を繋ぐことによりトータルソリューションとなる提案を行い、案件獲得の可能性が高まるように取り組んでいます。

 

・プロジェクトを進行する上で面白いところ、やりがいを感じるところは何ですか?

上記のようにお客様のニーズを把握したうえでしっかりとした提案を行えば、勝ちパターンが身につき、自然と周囲にも認められて紹介や協力者が増えます。ドクターからも必ず評価していただけます。

トップブランドのため高価格な製品が多いですが、お客様のニーズをしっかり把握したトータルソリューションをご提案すれば、価格重視のステークホルダーや時には競合すらも、その提案内容に納得してくれます。この時こそが、最高にやりがいを感じる瞬間です。

 

Getinge に入社する前も営業職だったとお伺いしていますが、前職の営業職と現職を比べてみての感想を教えてください。

前職は輸入車ディーラーの営業職を10年経験しました。前職の個人営業と比べ、現職の法人営業は商談発生から締結までが非常に長く、関係するお客様も多数存在し、取扱い金額が高いため、慣れるまで大変でしたが、その分やりがいがあります。

 

Q4. 日々の仕事の中で、どのように Getinge Group のコアバリュー(Passion (情熱)、Collaboration (チームワーク)、Openness (率直さ)、Excellence (最善)、Ownership (当事者意識))を取り入れていますか?

自身のため、会社のため、社会のため、日々 Passion(情熱)と目的をしっかり持ち、全力で仕事をしていれば、必然と機会は訪れます。この会社で何をしてどうなりたいのか、素直にチームメイトと話し合い自分と向き合う事で、最大のパフォーマンス(Excellence (最善))を発揮できる環境を得られると考えています。

 

Q5. あなたの考える Passion for life(生命への情熱)について教えてください。 

患者様を直接的治療で救えるのは、医療従事者のみだと考えています。その医療従事者のために何ができるかを日々考え、行動しています。命を授かった奇跡を感謝と行動力に代え、医療従事者の志に劣らない想い(Passion)を持ち続けて働く事こそが、患者様の生命や我が生命と向き合う姿だと確信しています。

これからも世界の患者様のため、確かな品質の製品を世に出す、ということを意識していきたいと思います。