You are visiting a website that is not intended for your region

The page or information you have requested is intended for an audience outside the United States. By continuing to browse you confirm that you are a non-US resident requesting access to this page or information.

Switch to the US site

Denna webbplats använder cookies

Genom att du fortsätter att använda webbplatsen godkänner du att vi använder cookies. Vill du veta mer om hur vi använder cookies och hur du kan hantera dem läs vår integritetspolicy.

Stort statligt kontrakt säkrat genom Getinges finansiella tjänster

Utgångsläge

Under de senaste åtta åren har Health Care Dynamics (HCD) varit en av Getinges närmaste samarbetspartners i Mellanöstern. Företaget grundades ursprungligen 2008 under koncernen Al Massar som en strategisk affärspartner för marknadsföring, distribution och eftermarknadstjänster för Maquetprodukter. Idag är HCD en viktig aktör i Kuwaits mångsidiga hälso- och sjukvårdsbransch. HCD:s kundportfölj inkluderar Kuwaits hälso- och försvarsministerium, universitet och oljebolag i Kuwait samt andra företag inom den privata sektorn.

Sebastien Blanche, Global Head of Export & ProjectFinance på Getinge Financial Services:

- På Getinge Financial Services tror vi på en gemensam insats genom att möta kundernas behov genom innovativt samarbete. Från start till mål fungerar vi som ett stöd för att tillhandahålla de lösningar som bäst stämmer överens med kundernas behov. Vi hjälper inte bara våra kunder att få tillgång till den allra senaste tekniken, utan vi stödjer även våra distributörer när de inför nya affärsmodeller.

Utmaning

Hälso- och sjukvårdssektorn i Kuwait är i snabb rörelse. 2016 presenterade regeringen planer på en översyn av det nationella hälso- och sjukvårdssystemet med investeringar överstigande 12 miljarder USD i sektorn som en del av utvecklingsplanen "New Kuwait". Detta har lett till en kraftigt hårdnande konkurrens inom landets hälso- och sjukvårdssektor. Det nationella budgetunderskottet innebär samtidigt att Kuwaits vårdinrättningar kämpar med budgetbegränsningar.

HCD ville lämna ett anbud på ett statligt kontrakt för att byta ut alla hälsoministeriets ventilatorer mot de senaste modellerna. Det här kontraktet var emellertid ett så kallat Free Of Charge (FOC) pay-per-consumables-kontrakt, där betalning för ventilatorerna utgår successivt tillsammans med varje beställning av förbrukningsartiklar. HCD letade därför efter ett ekonomiskt arrangemang för att överbrygga denna betalningsfördröjning. Som en första finansierad transaktion bad HCD Getinge att förlänga betalningsvilkoren för en försäljning på 2,3 miljoner USD.

Lösning

Efter nästan 10 år av förstklassiga affärsrelationer var Getinges främsta prioritet att fortsätta och utveckla detta långvariga och betrodda partnerskap med HCD. Att utveckla verksamheten innebar att anta utmaningarna. För att förbli en huvudaktör måste HCD kunna fortsätta förse sina slutkunder med banbrytande medicinsk teknik, och på samma gång vara flexibla och kostnadseffektiva.

Michael Silbert, Senior Director Finance MEA, förklarar: - Vi vill förstås stödja våra distributörer och göra det möjligt för dem att erbjuda de bästa produkterna och lösningarna som också är gångbara ur ett kassaflödesperspektiv. I Kuwait arbetade Getinge Middle East Sales and Service Unit med Getinge Financial Services för att utveckla en skräddarsydd lösning som gjorde det möjligt för HCD att erbjuda hälsovårdsministeriet en förstklassig ventilatorlösning med en betalningsmetod som skulle generera mervärde och större kontroll över kassaflödet.

Getinge Financial Services kunde erbjuda HCD en köparkredit med stöd från exportkreditorgan. Genom att kombinera den senaste utrustningen och tekniken med smart finansiering kunde HCD låta sina slutkunder dra fördel av framtidens utrustning och säkra sin plats i Kuwaits konkurrensutsatta hälso- och sjukvårdssektor.

- Vi vill förstås stödja våra distributörer och göra det möjligt för dem att få ett bättre kassaflöde och samtidigt kunna erbjuda de bästa produkterna.

Michael Sibert, Senior Director Finance MEA

Projektöversikt

Kund: Kuwait Health Care Dynamics

Land: Kuwait

Summa: 2,3 miljoner USD

Löptid: Fem års finansiering med kvartalsbetalningar

Leverantör: Getinge

Utrusning: Mångsidig medicinsk utrusning (ventilatorer och tillbehör)

Finansieringslösning: Köparkredit med stöd från exportkreditorgan

Vid mållinjen

Med djupgående förståelse för kundens behov och landsspecifika förutsättningar hade Getinge Financial  Services och de regionala säljteamen ett tätt samarbete för att åstadkomma det här fantastiska resultatet för kunden. Getinge kunde erbjuda en finansieringslösning som tillåter god riskeducering samt snabb och prisvärd tillgång till finansiering med attraktiva villkor. HCD kunde i sin tur uppfylla det statliga kontraktet med positiva effekter inte bara för företaget utan även för Kuwaits hälso- och sjukvårdssystem som helhet.