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O principal contrato do governo garantido pela Getinge Financial Services

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Início

Nos últimos oito anos, a Health Care Dynamics (HCD) foi uma das parceiras mais próximas da Getinge no Oriente Médio. A empresa foi constituída originalmente em 2008 sob o Al Massar Group, como uma parceira estratégica de negócios para a comercialização, distribuição e serviço de pós-vendas para os produtos da Maquet. Hoje, é uma importante participante em um ambiente diversificado de serviços médicos no Estado do Kuwait. O portfólio de clientes da HCD inclui os ministérios da Saúde e Defesa do Kuwait, universidades e empresas petrolíferas do Kuwait e outras empresas do setor privado.

Sebastien Blanche, Diretor Global de Exportação e Financiamento de Projetos na Getinge Financial Services:

“Na Getinge Financial Services, acreditamos em esforço conjunto respondendo às necessidades do cliente por meio de uma inovação colaborativa. Do começo ao fim, nós operamos como uma função de apoio para fornecer aos nossos clientes as soluções que melhor se adaptam às suas necessidades. Nós não só agimos como um facilitador para ajudar nossos clientes a acessar a tecnologia mais atual, como também apoiamos nossos distribuidores na adoção de novos modelos empresariais."

Desafio

O mercado de saúde no Kuwait está mudando rapidamente. Em 2016, o governou introduziu planos para reformar o sistema de saúde nacional, com mais de USD 12 bilhões em investimento neste setor como parte do plano de desenvolvimento do "Novo Kuwait". Isso resultou em um grande aumento na concorrência no setor de saúde do país. Ao mesmo tempo, um déficit no orçamento nacional significa que os provedores de saúde do Kuwait estão tendo dificuldades com as limitações orçamentárias.

A HCD quis formular uma proposta de contrato com o governo para substituir todos os ventiladores do Ministério da Saúde por modelos mais recentes. No entanto, este contrato era do tipo Free Of Charge (FOC), quando o pagamento pelo ventilador é realizado gradualmente, a cada pedido de novos consumíveis. A HCD estava, portanto, procurando por um acordo financeiro para cobrir esse atraso no pagamento. Como uma transação financiada pela primeira vez, a HCD procurou a Getinge para estender as condições de pagamento para uma venda de USD 2,3 milhões.

Solução

Após quase uma década de relações empresariais de primeira linha, a principal prioridade da Getinge foi continuar e desenvolver essa parceria confiável e de longa data com a HCD. Fazer o negócio crescer significou enfrentar desafios. Para a HCD continuar como uma importante jogadora, eles precisavam estar em uma posição de continuar fornecendo aos seus clientes finais uma tecnologia médica de ponta, ao mesmo tempo mantendo-se flexíveis e economicamente viáveis.

Michael Sibert, Diretor Sênior de Finanças MEA, explica: "Nós, naturalmente, queremos apoiar nossos distribuidores e permitir que eles ofereçam os melhores produtos e soluções que também sejam viáveis desde uma perspectiva de fluxo de caixa. No Kuwait, a Getinge Middle East Sales and Service Unit trabalhou com a Getinge Financial Services para desenvolver uma solução customizada, que permitisse à HCD oferecer uma solução de ventilador premium ao Ministério da Saúde, associada a um modelo de pagamento que trouxesse valor complementar e mais controle sobre seu fluxo de caixa".

A Getinge Financial Services conseguiu oferecer um crédito ao comprador coberto pela ECA para a HCD. Ao combinar equipamento e tecnologia de ponta com financiamento inteligente, a HCD pode permitir que os seus clientes finais tivessem acesso ao equipamento futuro e garantiu seu lugar no ambiente competitivo do setor de saúde do Kuwait.

 

» Nós, naturalmente, queremos apoiar nossos distribuidores e permitir que eles tenham melhor fluxo de caixa e ofereçam os melhores produtos«.

Michael Sibert, Diretor Sênior de Finanças MEA

Esboço do projeto

Cliente: Health Care Dynamics
País: Kuwait
Valor: USD 2,3 milhões
Prazo: Financiamento de 5 anos com pagamentos trimestrais
Fornecedor: Getinge
Equipamento: Equipamento médico diverso (ventiladores e acessórios)
Solução de financiamento: Crédito ao comprador coberto pela ECA

Linha de chegada

Com um profundo entendimento das necessidades do cliente, específicas do país, a Getinge Financial Services e as equipes de vendas na região trabalharam juntas para conseguir esse excelente resultado para o cliente. A Getinge conseguiu oferecer uma solução de financiamento que permitiu uma boa redução de risco e acesso rápido e econômico com termos e condições atrativos. Em troca, a HCD conseguiu cumprir o contrato do governo, com efeitos positivos não só para a empresa, mas para todo o sistema de saúde do Kuwait.

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